Leads

Le module de gestion des prospects de Qontrol vous permet de structurer votre activité commerciale en capitalisant sur les diagnostics de cybersécurité comme levier d'acquisition et de qualification. Contrairement à un CRM générique, cette fonctionnalité est conçue spécifiquement pour les professionnels de la cybersécurité qui proposent des services de vCISO ou de conseil en GRC.

Pipeline de vente et qualification

Le cycle de vente dans Qontrol suit un parcours en six étapes qui reflète la réalité commerciale classique des ventes de services :

Nouveau : Le prospect vient d'être identifié, aucun contact n'a encore été établi.

Contacté : Une première prise de contact a eu lieu, le prospect connaît votre offre.

Qualifié : Le diagnostic de cybersécurité a été réalisé, vous disposez d'éléments tangibles sur la posture de sécurité du prospect. C'est à cette étape que le score pré-diagnostic prend tout son sens.

Opportunité : Une proposition commerciale concrète est en cours de négociation, avec une valorisation financière et une date de signature estimée.

Gagné : Le prospect est devenu client, le contrat est signé.

Perdu : L'opportunité commerciale n'a pas abouti.

Organisation par portefeuille

La distinction entre "Mes leads" et "Autres leads" permet aux équipes commerciales de travailler efficacement tout en maintenant la visibilité sur l'ensemble du pipeline. Chaque lead est assigné à un responsable qui pilote la relation commerciale.

Fiche prospect complète

Chaque lead centralise l'ensemble des informations nécessaires à la qualification et à la négociation commerciale.

Informations commerciales

La valorisation du deal et la date de signature prévisionnelle permettent de piloter votre activité et d'anticiper votre chiffre d'affaires. Vous pouvez également associer les produits Qontrol spécifiques que vous comptez proposer au prospect.

Contexte entreprise

Les informations légales et complémentaires (secteur d'activité, effectifs, chiffre d'affaires) vous aident à comprendre le profil du prospect et à adapter votre discours commercial. Ces éléments facilitent également l'estimation de la valeur du contrat en fonction de la taille de l'organisation.

Notes collaboratives

L'éditeur de notes vous permet de documenter vos échanges, de conserver les informations clés issues de vos appels et réunions, et de partager le contexte avec votre équipe. Ces notes restent attachées au lead tout au long du cycle de vente.

Scan externe avant-vente

Le scan externe constitue un outil de prospection différenciant pour les professionnels de la cybersécurité. Contrairement à un audit intrusif, ce scan est entièrement passif : il n'analyse que les informations publiquement accessibles sur Internet, sans nécessiter d'autorisation préalable du prospect.

Valeur commerciale du scan

Le scan externe vous permet d'initier une conversation commerciale en vous appuyant sur des éléments factuels concernant la surface d'attaque du prospect. Trois dimensions sont analysées :

Découverte de domaines : Identification des domaines et sous-domaines exposés, qui constituent les points d'entrée potentiels pour des attaquants.

Fuites de données : Détection de credentials ou d'informations sensibles ayant fuité sur Internet, souvent ignorées par les entreprises elles-mêmes. Ces fuites représentent un risque immédiat d'usurpation d'identité.

Configuration email : Évaluation de la sécurité de la messagerie (SPF, DMARC, DKIM), qui reste l'un des vecteurs d'attaque privilégiés via le phishing et l'usurpation d'identité.

Cette approche basée sur des données concrètes vous positionne immédiatement comme un expert qui a pris le temps d'analyser la situation du prospect, plutôt que comme un commercial proposant une solution générique.

Vous pouvez réaliser un export PDF de ce scan passif, pour soutenir votre démarche commerciale.

Ces informations ne comprennent pas les informations de vulnérabilités que vous obtiendriez par un scan externe complet une fois que votre prospect sera devenu votre client.

Intégration dans votre processus vCISO

Pour les vCISO, ce module permet de gérer l'avant-vente sans multiplier les outils, et en disposant d'informations cyber fastidieuses à récolter par ailleurs.

Le passage du statut "Gagné" dans le CRM au statut "Client actif" dans Qontrol est fluide : les données de contexte sont conservées et enrichissent directement le périmètre de votre intervention.